CPC Google Ads en hausse en 2024 : profitez de nos conseils pour optimiser votre budget

Sur la plateforme Google Ads, le coût par clic (CPC) est un indicateur clé de performance, représentant le coût qu’un annonceur paie chaque fois qu’un utilisateur clique sur une de ses publicités.

Au cours des deux dernières années de 2022 à 2024, une augmentation significative du CPC a été observée par les agences Google Ads, impactant les stratégies et les budgets publicitaires des entreprises.
Nous allons donc examiner les conséquences de cette augmentation et voir comment adopter les bonnes pratiques afin de répondre à cette tendance.

1. L’évolution du CPC sur Google Ads en 2024

Entre 2022 et 2023, le coût par clic sur Google Ads a augmenté de manière notable. Selon le rapport de Tinuiti, le CPC moyen a augmenté de 9% en 2023 tous secteurs confondus, poussant les dépenses publicitaires globales à augmenter de 17% sur la même période​ (Search Engine Land)​​ (Search Engine Journal)​.

Plusieurs facteurs expliquent cette hausse :

• D’abord, l’intensification de la concurrence sur la plateforme.
  Avec des entreprises comme Temu investissant massivement dans les enchères Google Shopping​ (Search Engine Land), certaines entreprises e-commerce ont eu du mal à se positionner sur leurs mots-clés principaux​.  
  Afin de se positionner dans un tel contexte, il faudra donc envisager une stratégie plus globale en ciblant toutes les étapes du funnel de conversion (TOFU/MOFU/BOFU) afin de vous positionner dans l’esprit de vos prospects dès le début de leur réflexion.
  Les résultats seront certes moins directs mais votre notoriété et votre crédibilité se renforceront dans le temps.
  
• Les ajustements économiques post-pandémie ont également joué un rôle, avec des entreprises cherchant à maximiser leur visibilité en ligne.
  Les industries ont ressenti cette augmentation de manière variable. Les secteurs des services juridiques et dentaires ont vu certains des CPC les plus élevés, atteignant en moyenne 9,21 $ par clic en 2023, tandis que des industries comme l’art et le divertissement avaient des CPC plus bas, autour de 1,55 $​ (Search Engine Journal)​​ (ROI Amplified)​.

2. Conséquences de l’augmentation du CPC pour les annonceurs

L’augmentation du CPC a des répercussions directes sur les budgets publicitaires des entreprises. 

Pour les grandes entreprises, cela peut signifier une réallocation des budgets vers des campagnes plus efficaces ou des ajustements dans les stratégies d’enchères pour maintenir le retour sur investissement. 

En revanche, pour les petites et moyennes entreprises (PME), cette augmentation peut représenter un défi plus grand, limitant leur capacité à concurrencer efficacement sur la plateforme​ (WordStream)​.

Pour faire face à ces coûts accrus, certaines entreprises ont dû revoir leurs stratégies publicitaires.
Cela inclut une attention accrue à l’optimisation des campagnes pour améliorer les taux de conversion afin de réduire leurs coûts par acquisition (CPA). 

Il faudra aussi sortir de la plateforme afin de travailler toute la chaîne de valeur en amont de vos campagnes d’acquisition. Pensez à travailler votre proposition de valeur unique, votre offre, vos créas, votre landing page.
Tout autant de paramètres qui auront un impact direct sur la plateforme.

3. Stratégies pour gérer l’augmentation du CPC

Pour gérer l’augmentation du CPC, plusieurs stratégies peuvent être adoptées :

1. L’optimisation des campagnes est essentielle.
   Cela inclut l’amélioration de la pertinence des annonces et des pages de destination, la vitesse de chargement de votre site,  ainsi que l’utilisation de mots-clés négatifs pour éviter des dépenses inutiles sur des requêtes non pertinentes.  
   
2. Il vous faudra sortir de la plateforme stricto sensu afin d’analyser les résultats globaux de vos actions marketing.
   En effet, les utilisateurs n’ayant plus un parcours d’achat linéaire (8 points de contacts sont nécessaires en moyenne avant de passer à l’acte selon une étude menée par BVA Xsights pour La Poste), il faut réussir à mesurer l’impact de chaque levier d’acquisition dans votre stratégie globale.
   Cela est d’autant plus difficile que les modèles d’attribution des conversions sont différents selon les plateformes utilisées ce qui rend plus complexe la lecture des performances.  
   
3. L’amélioration du taux de conversion de vos campagnes s’avère crucial afin de compenser l’augmentation des coûts en maximisant la valeur de chaque clic obtenu​ (Search Engine Journal)​.
    
4. La diversification des plateformes publicitaires est une autre stratégie efficace. En explorant d’autres leviers d’acquisition, les annonceurs peuvent alléger la pression sur leurs budgets publicitaires tout en atteignant de nouvelles audiences​ (Search Engine Journal)​.

Perspectives pour l’avenir

Il est probable que le CPC continuera d’augmenter dans les prochaines années, bien que des innovations technologiques et des ajustements stratégiques puissent aider à atténuer ces coûts. L’adoption de nouvelles technologies publicitaires et l’expérimentation de différentes plateformes resteront des éléments clés pour les annonceurs cherchant à optimiser leurs coûts publicitaires. En fin de compte, la capacité à s’adapter rapidement aux changements du marché publicitaire numérique sera essentielle pour maintenir et améliorer les performances publicitaires.

En adoptant des stratégies adaptées et en optimisant continuellement leurs campagnes, les entreprises peuvent non seulement survivre mais prospérer dans cet environnement en évolution.
L’innovation et la flexibilité seront les maîtres mots pour naviguer dans le paysage publicitaire numérique de demain.

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