Qu’est ce que la Search Companion Marketing (SCM) / DSK ?

Notre agence Google Ads vous propose une étude de cas d’un client AdWords, basé à Toulouse, qui utilise une stratégie de Search Companion Marketing (SCM) en français ou DSK en anglais.

Etude de Cas d’une stratégie DSK / SCM (Search Companion Marketing)

Le SCM, le display restrictif haut de gamme

En 2014, alors que le display classique déçoit la plupart des annonceurs orientés sur le retour sur investissement pour, Google se penche sur le problème et constate que la qualité des emplacements va significativement impacter le nombre de conversion pour la majorité des annonceurs. De ce constat, les petits génies de Google, vont créer le DSK (Display Select Keywords) qui arrivera en France sous le nom de SCM (Search Companion Marketing). Un changement de nom mystérieux.

Le SCM, qu’est-ce que c’est ?

A la différence du display classique où l’on sélectionne des thèmes, catégories, sites et mots-clés […] pour cibler des sites web où mes clients sont susceptibles d’aller, le SCM va plutôt cibler des internautes uniquement avec des mots-clés.

Concrètement, un internaute fait une recherche sur un produit ou un service que vous proposez avec un mot-clé que vous avez sélectionné dans votre campagne SCM. Cet internaute va alors cliquer sur un des sites affichés en naturel dans la page de résultats de recherche Google. Si ce site fait partie du réseau display de Google, c’est sur celui-ci que votre annonce va apparaître. L’internaute est donc en recherche active de votre produit ou service au moment où il est ciblé par votre annonce.

Deux avantages : premièrement, vous allez pouvoir toucher des personnes immédiatement en position de passer à l’achat. Deuxièmement, vous allez apparaître sur des sites à fort trafic, plus qualitatifs et inspirant d’avantage confiance aux internautes.

Après tout, si l’algorithme SEO de Google fait ressortir un site en première page pour un terme de recherche que j’ai sélectionné pour ma campagne, c’est logiquement sur celui-ci que j’aurai le plus de chance de convertir avec du Display.

Étude de cas de la société Formation Toulouse

En mars 2015, une société de formations professionnelles basée à Toulouse, que nous appellerons ici Formation Toulouse, contacte Let’s Clic avec la volonté d’améliorer significativement les performances de ses campagnes.

L’objectif de cette société est d’amener les visiteurs du site à remplir un formulaire en ligne afin de les contacter pour avoir plus d’informations ou s’inscrire à une formation sur Toulouse.

Lors de la reprise de ce compte qui existait depuis 2007, le cout par acquisition moyen était régulièrement de 9€ par contact.

Dans un premier temps nous avons mis en place des campagnes Search ainsi que du display textuel et visuel sur la plupart des sujets de formation proposés. Grace à des campagnes très détaillées, nous avons réussi après seulement deux mois de collaboration à faire baisser le cout par acquisition à 6€ et surtout à augmenter le nombre de conversions de 400% passant de 35 par mois à environs 150.

Comparaison Display Classique et SCM

Fin Mars je propose à mon client d’essayer les campagnes SCM. Content des résultats des campagnes display, il accepte en espérant améliorer davantage les statistiques générées par Adwords. Dans les graphiques suivants nous pouvons comparer, de Mars à Juin, l’évolution de deux campagnes ayant un ciblage identique. La première est une campagne de display classique avec ciblage par mot clés, la seconde une campagne SCM avec les mêmes mots clés.

Display Classique

SCM

Comme on peut le constater, sur une période identique, le coût par acquisition de la campagne display classique oscille entre 8 et 4€ par conversion, 5,50€ en moyenne sur cette période. En face, la campagne SCM ne va jamais dépasser les 5€ par conversion sur cette période avec un cout par clics convertit moyen de 2,36€ soit 2 fois plus que la campagne Display.

On notera, au passage, la différence astronomique du nombre d’impression entre les deux campagnes, signifiant bien que le SCM sélectionne les sites où il affiche les annonces avec une plus grande précision. En moyenne c’est sur seulement 10% des emplacements disponibles que le SCM va diffuser nos annonces.

Aujourd’hui, après 6 mois de collaboration, ce client nous permet de pouvoir travailler avec un budget illimité à condition bien sûr, de conserver ces coûts par acquisition, chose rendue possible grâce, entre autres, aux fameuses campagnes SCM.

Alors si vous aussi vous voulez tenter cette stratégie AdWords et diviser par 4 vos coûts par acquisitions, ou si vous voulez en savoir plus sur le SCM contactez notre agence AdWords sans plus attendre, nous serons ravis de vous rencontrer. Vous ne comprenez toujours pas le principe d’une campagne DSK ? Ne perdez plus de temps et contacter notre agence pour faire une formation Google Ads.