Différences entre SEO et Google Ads : guerre des leviers ou complicité ?

Votre entreprise évolue dans l’univers du marketing digital, et il est impératif de comprendre les deux piliers essentiels qui déterminent votre succès en ligne : le SEO (Search Engine Optimization) et le SEA (Search Engine Advertising). Ces deux techniques, bien que complémentaires, présentent des différences cruciales dans leur approche et leurs avantages. Ainsi, le choix entre ces deux leviers de marketing est essentiel pour atteindre vos objectifs en matière de trafic, de visibilité et de conversion.

Le SEO, souvent désigné comme référencement naturel, consiste à optimiser votre site pour les moteurs de recherche tels que Google et Bing. Il vise à positionner votre site de manière stratégique dans les résultats de recherche sans coût par clic. En revanche, le SEA s’appuie sur la publicité payante, où les annonceurs enchérissent pour placer leurs annonces en haut des pages de résultats, offrant une visibilité immédiate et ciblée.

Autant dire que les sites non présents sur la 1ère page de Google ne bénéficient pas d’une bonne visibilité. Plus votre annonce Google Ads ou votre lien SEO est en haut de page, plus le taux de clic sera élevé et donc vous obtiendrez plus de trafic.

Quels sont les grandes différences entre le SEA et le SEO ?

Le SEA et le SEO ont un objectif commun : apporter du trafic qualifié sur un site internet. Voici les quelques différences :

GOOGLE ADS – AVANTAGES
• Rapide à mettre en place > Visibilité immédiate
• Flexible : j’adapte mes périodes de présence en ligne, choix de la localisation, possibilité d’arrêter à tout moment
• Large couverture des thèmes et des mots-clés sur lesquels je souhaite être visible
• Plusieurs emplacements d’affichages possibles (Shopping, Search, Extensions annexes …)
• Tester votre offre (+ de réactivité si cela ne marche pas)
• Maîtrise des coûts
GOOGLE ADS – INCONVÉNIENTS
• Audience limitée (certains utilisateurs ne cliquent jamais sur les annonces)
• Limité dans le nombre d’impressions (en fonction du budget, des enchères et de la concurrence)
• Complexe à gérer soi-même dans le temps et à optimiser via la plateforme Google Ads

Les avantages & inconvénients du SEO

SEO – AVANTAGES

• Volume de trafic plus fort car taux d’impression plus important VS SEA

• Trafic souvent plus qualifié

• Présence pérenne sur internet

• Bonne image de l’entreprise si bonne présence organique sur Google > gage de sérieux

• Bonne rentabilité > trafic gratuit

SEO – INCONVÉNIENTS

• Long à mettre en place > Visibilité très progressive

• Nécessite du temps humain et de nombreuses actions efficaces pour améliorer ses résultats SEO

• Nécessite de se projeter à moyen / long terme sur son business pour mettre en place une stratégie d’acquisition SEO pérenne.

Pourquoi certaines entreprises choisissent un levier plutôt qu’un autre ?

Généralement, les entreprises préfèrent par commencer sur Google Ads grâce à la flexibilité qu’offre ce levier d’acquisition. Ça leur permet de générer rapidement du chiffre d’affaires, de tester leur offre, de se développer pour aller ensuite tester le SEO.

D’autres entreprises ne font pas appel au SEA car elles estiment que :

• Les CPC’s sur leurs mots-clés sont trop chers, donc difficile d’être rentable;
• La concurrence en SEA est trop importante pour pouvoir émerger;
• Par conviction personnelle, car ils ne cliquent jamais sur les annonces;
• Que le SEO est plus rentable.

Si vous n’avez ni expertise, ni temps, il faudra faire appel à une agence SEO pour votre stratégie SEO ou une agence Google Ads pour votre SEA.

Doit-on réellement choisir entre SEO VS SEA ?

La réponse est non. L’idéal serait de mettre en place les 2 stratégies de référencement mais cela va dépendre de votre temps, de vos ressources et surtout de votre budget. Mettre en place les 2 stratégies vous permettra de développer plus rapidement votre entreprise.

SEO ou SEA, l’objectif final reste le même : générer des ventes ou des leads qualifiés après une requête de l’utilisateur sur Google.

Il existe quelques rares cas, où le choix sera pertinent, après analyse par un spécialiste :

• Vous êtes un e-commerçant “de prêt-à-porter” et vous vendez par exemple des jupes pour femme > Privilégiez le SEA pour votre stratégie d’acquisition de publicité payante (Shopping, Search, Remarketing Dynamique…) car il sera très compliqué d’émerger en SEO face aux mastodontes du secteur : La Redoute, Kiabi, Zalando, Galeries Lafayette, 3 Suisses, Zara “trustent” ce marché.

Quels avantages de faire du SEO couplé à du SEA ?

1. Augmentez votre part de voix : les places disponibles sur la 1ère page de Google (payant et naturel) sont limitées, si votre site est présent 2 fois sur la page de résultats, vous doublez vos chances d’acquisition
   
2. Éliminez un concurrent : en vous positionnant, vous réduisez la visibilité d’un concurrent.
   
3. Touchez 100% de votre audience : certains utilisateurs ne cliquent jamais sur les annonces, ou à l’inverse, certains utilisateurs (45,5% des internautes) ne voient pas la différence entre lien naturel et annonce publicitaire et cliquent en priorité sur les annonces Google Ads en haut de page.
   
4. Soignez votre image de marque : les positions sur Google (une annonce Google Ads + un lien naturel) donnent un indice à votre audience sur votre positionnement et sur votre maturité digitale.
   
5. Votre stratégie d’acquisition n’est pas entièrement tributaire d’un levier d’acquisition, cela permet de faire baisser le budget média.

En résumé, les entreprises dont l’enjeu business dépend majoritairement du digital, ne devraient pas opposer les deux leviers, mais tirer parti des deux avec une stratégie d’acquisition complémentaire.