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Quel budget sur Google AdWords ?

I – Ne pensez pas budget, mais rentabilité !

La première question à se poser n’est pas forcément combien vous souhaitez dépenser dans la publicité sur Adwords, ni combien vous souhaitez gagner, mais plutôt si le procédé est rentable.
A moins d’être, par exemple, sur une stratégie spécifique visant à travailler l’image de votre marque, votre notoriété ou le lancement d’un produit, si Adwords vous rapporte 1 000€/jour mais que vous dépensez 1 200€ dans la publicité, il faut revoir votre stratégie

II – Analyser le CPC du marché

Il est essentiel d’analyser le coût par clic moyen que vous devrez éventuellement payer lors de vos campagnes sur Adwords et faire une analyse de la concurrence. En effet, plus les concurrents seront nombreux sur votre marché, et plus les CPC seront élevés.

III – Le rapport entre les CPCs et le prix de votre offre

En général, plus votre offre aura un prix élevé, plus les CPCs seront élevés aussi.
Votre CPC Max (qui est aussi votre indicateur de rentabilité, nous y reviendrons) sera lui aussi plus élevé.
Car si votre offre coûte 2€ et que vous margez à 1€, vous ne pourrez pas payer le clic plus d’1€, au risque de ne pas être rentable.
Si votre offre coûte 200€ et que vous margez à 100€, vous ne pourrez pas payer le clic plus de 100€ pour les mêmes raisons.
Voilà pourquoi, en général, les CPCs varient en fonction de l’offre que vous proposez. Mais rassurez-vous, les clics à 100€ se font plutôt rare !

IV – Calculer votre CPC Max

Si votre marge pour un produit vendu sur votre site est de 50€, vous pouvez en déduire que tant que le coût par acquisition reste inférieur à 50€, vous êtes rentable.
Dans l’hypothèse d’un taux de conversion de 2 % sur une campagne (c’est-à-dire que 2 visiteurs sur 100 vont acheter), votre CPC Max est de 1€ (2 % x 50 €). Ainsi, tant que vous ne payez pas plus d’1€ le clic, vous êtes rentable.
Les questions à se poser sont donc les suivantes : pourquoi se limiter à un budget prédéfini tant que votre ROI reste positif ? Pourquoi définir un budget (limité) tant que vous êtes rentable ?

Vous direz :”et les frais d’agences, ils sont gratuits ?” – ils ne le sont pas. Pensez donc à inclure les frais de gestion dans vos dépenses globales.

Vous direz aussi :”C’est bien d’être rentable, mais ce que je veux c’est faire des bénéfices !” – et vous aurez raison. Voici quelques astuces qui vous permettront d’optimiser et de choisir au mieux votre budget sur Adwords.

Augmenter son trafic ne nécessite pas forcément d’augmenter son budget !

V – Ne diffusez pas n’importe quand ni à n’importe qui

Adwords nous offre la possibilité d’analyser les résultats avec une grande précision en fonction des lieux et des moments de diffusion.

Exemple
Vous vendez des parapluies et votre boutique se situe en plein quartier d’affaire.
Votre offre performe mieux la semaine que le week end, et mieux en Ile-de-France qu’en Provence-Alpes-Côte d’Azur.
Vous baisserez peut-être vos enchères de 30% le Samedi et le Dimanche, et exclurez de votre ciblage les régions du sud qui vous coûtent chères et qui génèrent peu de conversions.
C’est de cette manière que petit à petit vous optimiserez au mieux les performances de vos campagnes.
A noter que l’optimisation au niveau du ciblage et du calendrier de diffusion ne se fait qu’avec un historique suffisant.

VI – Ne visez pas la première place à tout prix

Dans une certaine mesure, plus vous baissez vos enchères et plus vous générez du trafic.

Exemple
Vous avez un budget de 10€/jour, votre enchère est à 2€ en moyenne pour diffuser à la 1ère position.
Ce qui implique que vous dépensez la totalité de votre budget en 5 clics.
Vous souhaitez générer plus de trafic que ces 5 nouveaux internautes par jour, et vous décidez donc de baisser votre enchère à 1€ (vous le faites car vous avez au préalable fait une étude qui vous indique qu’en payant 1€ vous êtes toujours en haut de la première page, c’est à dire dans les 4 premiers).
En réduisant votre enchère, vous baissez en position et apparaissez dorénavant en position 3,5 (c’est à dire parfois en position 3 et parfois en position 4).
Mais cette fois ci, vous dépensez la totalité de votre budget en 10 clics.

Vous avez donc généré plus de trafic, en réduisant le coût de vos enchères.

C’est pourquoi il est important de maximiser le nombre de clics quotidien sur les mots-clés les plus rentables lorsqu’on utilise Adwords.

Il existe une multitude d’astuces et différentes techniques en marketing digital pour vous permettre d’optimiser encore plus vos campagnes Adwords. C’est pourquoi il est important, avant de se lancer, de définir un objectif et une stratégie adaptée, au risque de faire des erreurs qui peuvent parfois coûter cher.
Ce qu’il faut garder à l’esprit, c’est qu’un dispositif rentable ne doit pas être freiné par une limitation du budget (si ce n’est par des facteurs de stockage, fournisseurs, etc…), car il n’y a pas de limite à la réussite et à la prospérité de votre entreprise !

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