Comment fonctionne Google Ads ?

Comment fonctionne Google Ads ?

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BLOG - SEO / 30 Oct 2024
clément beaurain
par Clément, Développeur Web

Google Ads, anciennement connu sous le nom de Google AdWords, est la plateforme publicitaire de Google qui permet aux entreprises de diffuser des annonces en ligne. Cette plateforme est aujourd’hui un incontournable pour toute entreprise cherchant à accroître sa visibilité sur le web. Que vous souhaitiez attirer des visiteurs sur votre site, augmenter vos ventes ou faire connaître votre marque, Google Ads vous offre des solutions adaptées à vos besoins.

Pourquoi utiliser Google Ads ?

Google Ads est particulièrement puissant grâce à sa capacité à cibler précisément les utilisateurs. Chaque jour, des milliards de recherches sont effectuées sur Google, et avec cette plateforme, vous pouvez diffuser des annonces auprès d’une audience prête à s’intéresser à vos produits ou services. C’est un atout majeur pour capter l’attention de clients potentiels au moment où ils expriment un besoin ou une intention d’achat.

De plus, Google Ads offre une flexibilité budgétaire intéressante. Vous contrôlez entièrement vos dépenses, puisque vous définissez un budget quotidien et ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce (modèle de coût par clic ou CPC/PPC). Cela permet une gestion maîtrisée et efficace de vos ressources publicitaires, notamment en étant accompagné par une agence SEA.

Bref historique et évolution

Google Ads a connu plusieurs évolutions majeures au fil des années. À ses débuts, la plateforme se concentrait principalement sur les annonces textuelles dans les résultats de recherche Google. Au fil du temps, elle a élargi ses services pour inclure différents formats d’annonces (texte, image, vidéo) et des réseaux diversifiés (comme les sites partenaires du Réseau Display ou YouTube). En 2018, Google a rebaptisé « AdWords » en Google Ads pour refléter cette diversité et simplifier son approche.

Grâce à ces évolutions, Google Ads est devenu bien plus qu’une simple plateforme d’annonces de recherche. Aujourd’hui, elle permet aux entreprises de toucher leurs audiences à chaque étape du parcours client, que ce soit pour renforcer leur notoriété, encourager les interactions ou déclencher un achat. Si vous avez besoin de conseils, vous pouvez demander un audit SEA gratuit auprès d’une agence de marketing digital.

Système d’enchères Google Ads

Le système d’enchères de Google Ads est au cœur du fonctionnement de la plateforme. Chaque fois qu’un utilisateur fait une recherche sur Google, une enchère est lancée pour déterminer quelles annonces seront affichées et dans quel ordre.
L’issue de cette enchère ne dépend pas seulement du budget que vous proposez, c’est une combinaison de plusieurs éléments qui décide de l’affichage de votre annonce.

Impact des enchères sur la visibilité et les coûts publicitaires

Le système d’enchères ne se résume pas à payer le plus pour obtenir la première place. Google utilise une combinaison de facteurs pour déterminer si une annonce sera diffusée, et si oui, à quel coût. Même si un concurrent mise plus haut que vous, vous pouvez remporter l’enchère si Google estime que votre annonce est plus pertinente et qu’elle offrira une meilleure expérience à l’utilisateur.

L’un des principaux avantages de ce système est que vous pouvez contrôler vos dépenses. Vous définissez votre propre budget quotidien. Il est donc possible de maximiser vos performances tout en maîtrisant vos coûts publicitaires.

Quality Score et Ad Rank

En plus de votre budget, deux éléments clés influencent la diffusion de vos annonces : le Quality Score (ou niveau de qualité) et l’Ad Rank (ou classement de l’annonce). Ces deux facteurs déterminent la position de votre annonce sur la page des résultats de recherche, ainsi que le coût que vous paierez à chaque clic.

Qu’est-ce que le Quality Score ?

Le Quality Score est une note sur 10 que Google attribue à vos annonces. Il mesure la qualité et la pertinence de vos annonces par rapport aux mots-clés que vous ciblez. Plus votre Quality Score est élevé, plus vos annonces seront compétitives, même si vos enchères sont inférieures à celles de vos concurrents. Google prend en compte plusieurs critères pour calculer cette note :

  1. Le taux de clics attendu : Cela correspond à la probabilité que les utilisateurs cliquent sur votre annonce. Si Google estime que votre annonce attire généralement plus de clics que d’autres pour les mêmes mots-clés, votre score sera plus élevé.
  2. La pertinence de l’annonce : Google évalue si le contenu de votre annonce correspond bien aux intentions de recherche des utilisateurs. Plus vos annonces sont en phase avec les mots-clés ciblés, mieux elles seront notées.
  3. L’expérience sur la page de destination : Ce critère mesure la qualité de la page sur laquelle vos utilisateurs atterrissent après avoir cliqué sur votre annonce. Une page bien conçue, pertinente et rapide à charger améliore votre Quality Score.

Comment le Quality Score impacte-t-il vos coûts ?

Un Quality Score élevé vous permet de payer moins cher pour chaque clic. Si votre annonce est jugée pertinente et de qualité, Google vous récompensera en vous permettant de remporter des enchères à un coût inférieur par rapport à un annonceur dont le score est faible. De plus, un bon Quality Score augmente vos chances d’apparaître en haut de la page, même si votre enchère n’est pas la plus élevée.

Qu’est-ce que l’Ad Rank ?

L’Ad Rank est le classement de votre annonce dans les résultats de recherche. Il est déterminé par deux éléments principaux : votre enchère maximale et votre Quality Score. En résumé, l’Ad Rank correspond à un calcul qui multiplie votre enchère par votre Quality Score. Plus ce résultat est élevé, plus votre annonce a de chances d’apparaître en haut de la page.

Cela signifie que même si vous n’offrez pas l’enchère la plus élevée, vous pouvez obtenir une meilleure position que vos concurrents grâce à un Quality Score supérieur. Google privilégie ainsi les annonceurs qui proposent une expérience positive aux utilisateurs, plutôt que ceux qui se contentent d’offrir le plus gros budget.

Types de campagnes Googles Ads 

Google Ads propose plusieurs types de campagnes pour répondre à différents objectifs et stratégies.

  • Campagnes de Recherche : Vos annonces textuelles apparaissent dans les résultats de recherche Google lorsque les utilisateurs recherchent des produits ou services liés à vos mots-clés. Idéales pour capter des clients ayant une intention d’achat claire.
  • Campagnes Display : Vos annonces visuelles (bannières, vidéos) sont diffusées sur des millions de sites web partenaires et applications. C’est un format efficace pour la notoriété et le remarketing, grâce à une grande couverture.
  • Campagnes Shopping : Destinées aux e-commerçants, elles affichent directement vos produits (images, prix) dans les résultats de recherche, incitant les utilisateurs à acheter.
  • Campagnes Vidéo : Principalement sur YouTube, ces annonces vidéo permettent de promouvoir votre marque ou produit de manière engageante. Parfaites pour la notoriété et le storytelling.
  • Campagnes Discovery : Ces annonces sont affichées sur le fil d’actualités Google, YouTube et Gmail, pour toucher une audience en phase de découverte ou d’inspiration.
  • Campagne Performance Max : conçue pour maximiser vos résultats en unifiant tous les canaux publicitaires de Google (Recherche, Display, YouTube, Gmail, Maps, etc.) dans une seule et même campagne.

Chaque type de campagne répond à des objectifs spécifiques, que ce soit pour générer des clics, des conversions ou simplement renforcer votre présence en ligne. Pour aller plus loin, vous pouvez suivre une formation SEA dédiée.

Comment configurer une campagne Google Ads ?

Configurer une campagne Google Ads est simple, mais nécessite quelques étapes clés pour maximiser son efficacité.

  1. Définir vos objectifs : Avant de commencer, choisissez l’objectif de votre campagne (génération de trafic, conversions, notoriété). Cela vous aidera à choisir le type de campagne le plus adapté.
  2. Sélectionner le type de campagne : En fonction de vos objectifs, optez pour une campagne Recherche, Display, Shopping, Vidéo, Discovery ou Performance Max
  3. Choisir vos mots-clés : Pour les campagnes de recherche, sélectionnez des mots-clés pertinents qui correspondent aux termes recherchés par votre audience cible.
  4. Fixer un budget : Définissez un budget quotidien et sélectionnez votre stratégie d’enchères selon vos priorités (clics, conversions, valeurs de conversions etc.).
  5. Rédiger et concevoir vos annonces : Créez des annonces attractives, avec un texte convaincant ou des visuels impactants (pour les campagnes Display ou Vidéo).
  6. Paramétrer le ciblage : Affinez votre audience en fonction de critères démographiques (âge, sexe, localisation) ou de centres d’intérêt pour toucher les bonnes personnes.
  7. Lancer et suivre la campagne : Une fois la campagne lancée, suivez régulièrement ses performances à l’aide des outils de suivi Google Ads pour ajuster votre stratégie si nécessaire.

Avec ces étapes, vous pourrez créer et optimiser des campagnes efficaces, en contrôlant vos dépenses et en améliorant progressivement vos résultats.

Erreurs communes et meilleures pratiques avec Google Ads

Utiliser Google Ads peut être efficace, mais certaines erreurs peuvent limiter vos résultats. Voici quelques erreurs courantes et les meilleures pratiques pour les éviter :

Erreurs communes

  1. Mauvaise sélection de mots-clés : cibler des mots-clés trop larges ou non pertinents peut diluer votre budget et attirer un trafic non qualifié.
  2. Oubli/Mauvais suivi des conversions : Sans suivre les conversions, il est difficile de savoir si vos annonces génèrent réellement des résultats (ventes, inscriptions).
  3. Budget mal ajusté : Allouer trop peu de budget à une campagne performante ou, au contraire, trop dépenser sur une campagne non optimisée peut limiter votre retour sur investissement.
  4. Ne pas tester vos annonces : Publier une seule version de votre annonce sans A/B testing peut limiter vos chances de trouver le message le plus efficace. Testez différents angles marketing et différents wording pour savoir quelle est la meilleure façon de s’adresser à votre cible. 

Meilleures pratiques

  1. Utiliser des mots-clés négatifs : excluez des termes de recherche non pertinents pour éviter de gaspiller du budget sur des clics inutiles.
  2. Optimiser la page de destination : assurez-vous que votre page de destination est cohérente avec votre annonce et offre une bonne expérience utilisateur (rapidité, pertinence du contenu).
  3. Suivi régulier des performances : consultez les rapports de Google Ads régulièrement pour ajuster vos mots-clés, enchères et ciblage selon les résultats obtenus.
  4. A/B testing : testez plusieurs versions de vos annonces (titres, descriptions, visuels) pour découvrir ce qui fonctionne le mieux auprès de votre audience.
  5. Segmenter vos campagnes : Créez des campagnes spécifiques pour chaque produit, service ou groupe d’audience afin d’optimiser le ciblage et le message délivré.

En évitant ces erreurs et en appliquant ces bonnes pratiques, vous augmenterez vos chances de réussir vos campagnes Google Ads et de maximiser votre retour sur investissement.

Google Ads est un levier incontournable pour accroître votre visibilité et atteindre vos objectifs, que ce soit pour générer des ventes, des leads ou améliorer la notoriété de votre marque. Avec ses multiples types de campagnes, il y a une solution adaptée à chaque besoin.

Cependant, pour tirer le meilleur parti de Google Ads, il est crucial de bien choisir ses mots-clés, d’optimiser ses annonces et de suivre de près les performances de ses campagnes. En appliquant les bonnes pratiques et en ajustant vos stratégies, vous pourrez maximiser votre retour sur investissement.

Chez Let’s Clic, nous sommes là pour vous accompagner dans la mise en place et l’optimisation de vos campagnes Google Ads. Que vous débutiez ou souhaitiez améliorer vos résultats actuels, notre équipe d’experts est à votre disposition pour vous aider à atteindre vos objectifs. Contactez-nous dès aujourd’hui pour discuter de la meilleure stratégie à adopter pour booster votre présence en ligne !

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