Découvrir et mettre en place le Remarketing dynamique sur Google Ads

Le monde du marketing digital évolue rapidement, et pour rester compétitives, les entreprises doivent constamment adopter de nouvelles stratégies. Parmi celles-ci, le remarketing dynamique se distingue comme une approche puissante et efficace. Contrairement au remarketing traditionnel qui repose sur des annonces génériques, le remarketing dynamique Google Ads utilise les données comportementales des utilisateurs pour leur proposer des annonces personnalisées et pertinentes. Que ce soit pour rappeler un panier abandonné ou pour inciter à finaliser un achat, cette technique permet de cibler les clients potentiels avec une précision accrue, augmentant ainsi les chances de conversion. Dans cet article, nous explorerons les principes fondamentaux du remarketing dynamique, ses avantages, et comment l’implémenter efficacement pour maximiser votre retour sur investissement.

Du remarketing dynamique ?

Avant de vous parler du remarketing dynamique, il est très important que vous sachiez que ce type de campagne n’est disponible que pour les sites E-commerce qui possèdent un compte Google Merchant Center. Ces derniers doivent ensuite associer ce dernier avec leur compte Google AdWords pour pouvoir lancer leur campagne de remarketing dynamique.

Comme nous vous l’avons expliqué dans notre article précédent (Remarketing – Google Ads), le remarketing vous permet de recibler des internautes qui sont déjà venus sur votre site grâce à des bannières et des annonces textuelles disposées sur les sites du Réseau Display de Google. Une fois que ces conditions ont été respectées, vous devez rajouter la balise de remarketing à toutes vos pages pour que cette campagne soit effective. Comme vous pouvez le voir sur l’image ci-dessus, le remarketing dynamique vous permet d’être encore plus précis et de diffuser à travers des bannières dynamiques les produits que l’internaute à consulté précédemment sur votre site. En lui montrant les produits qu’il a déjà consulté ou des produits similaires, vous êtes sûr d’attirer son attention et ainsi l’inciter à acheter l’un de ces produits.

Après avoir simulé un comportement d’achat sur un site E-commerce sans rien avoir acheté, une bannière dynamique apparaît maintenant sur les sites du Réseau Display de Google avec les produits qui ont été consultés. Comme vous pouvez le voir sur l’image ci-dessus, une bannière dynamique peut contenir tout ce qu’il faut pour que l’internaute change d’avis :

• L’image du produit
• La description de ce dernier avec un bouton pour inciter l’internaute à cliquer
• Le rappel du prix et des promotions en cours

Vous pouvez aussi personnaliser votre message en fonction de la position de l’internaute dans l’entonnoir d’achat car tous les clients ne se recible pas de la même façon. Un internaute qui n’a pas acheté les produits qu’il a consulté pourra retrouver ces derniers dans une bannière grâce au remarketing dynamique. A l’inverse, l’internaute qui aura été jusqu’au bout du processus d’achat pourra retrouver une bannière dynamique avec des produits similaires ou complémentaires à ceux déjà achetés.

Il existe plusieurs tailles de bannières dynamique disponible, ce qui vous permet d’avoir une diffusion optimale sur les sites du Réseau Display de Google.

Une liste = Un profil d’internaute

Il est très important de cibler les internautes en fonction de leur comportement sur votre site et d’adapter par la suite votre communication. Pour cela Google AdWords créé automatiquement quatre listes supplémentaires, en plus de celle « Tous les visiteurs », au moment de la création de votre première campagne de remarketing dynamique :

• Une liste qui comprend les internautes qui ont visité votre site sans consultés de produits

Les bannières dynamiques afficheront les produits de votre site qui ont la plus grande popularité.

• Une liste avec ceux qui ont consulté des produits sans les ajoutés à leur panier

Les bannières dynamiques afficheront les produits l’internaute a consulté plus des produits en lien avec ces derniers

• Une liste avec ceux ayant abandonné leur commande alors qu’ils ont rajouté des produits à leur panier d’achat

Ce sont les produits qui ont été placé dans le panier qui s’afficheront prioritairement dans les bannières dynamiques puis quelques produits déjà consultés par l’internaute

• Une dernière qui comprend les internautes qui ont déjà acheté sur votre site

Pour cette liste, la campagne de remarketing dynamique permettra de faire apparaître dans les bannières des produits similaires et des produits populaires qui pourront faire revenir l’internaute sur votre site

Enfin il faut savoir que par défaut sur Google Ads, un internaute est classé dans une liste pendant 30 jours. Il ne peut pas être répertorié dans plusieurs listes en même temps car ces dernières ne se chevauchent pas.